20多年前，从农村走出来的朱宪觉得义乌的小商品制造业非常发达，适合普通人创业，于是一头扎进了旗帜制造业，而金威旗出生于。 20年来，她经历了6次世界杯。 在没有世界杯的那些年，金威旗的年销售额都在几百万。 今年，销量翻番，销量也翻了一番。 最近诛仙会越来越热闹了，因为随着赛事的推进，对旗帜的需求量急剧增加。
像诛仙这样的商人还有很多。 公开资料显示，卡塔尔世界杯官方商城中，60%的商品为中国生产，涉及服装、旗帜、奖杯、吉祥物等。在卡塔尔世界杯上世界杯赛事打印，中国制造随处可见，而这些相关产品行业最近也在加班加点。
据不完全统计，根据世界杯的消费需求，全国各地的商家甚至形成了“世界杯经济产业带”，比如东莞制造世界杯相关玩具，深圳是3C产业带，佛山是家具产业带、泉州是运动服饰、义乌是小商品等，第一财经记者近日进行深度采访，揭秘卡塔尔世界杯背后的中国制造。
世界杯买了什么？
“世界杯采购”是阿里巴巴国际站今年下半年的5大采购趋势之一。 早在预热期，采购节营销专题就推出世界杯主题会场，助力全球采购商精准采购。 数据显示，9-11月期间，与世界杯相关的足球、足球鞋、足球服、足球训练器材及周边产品成为阿里国际站的搜索关键词。 其中，足球鞋的全球买家人数同比增长近100%。 奖牌同比增长126%，足球守门员手套同比增长323%。 也有手痒的海外买家在国际网站上购买了一批桌上足球。 仅6-8月，全球采购商数量同比增长444%。
本届世界杯是首次在中东海湾地区举办，也是时隔20年世界杯再次回归亚洲。 卡塔尔为此花费了2290亿美元，是前七届世界杯费用的四倍，被称为有史以来最昂贵的世界杯。
这么舍得花钱买世界杯的卡塔尔人买的是什么？ 阿里国际站数据显示，在今年卡塔尔买家人次同比增长前十的产品中，客厅沙发和各种旗帜都位列与世界杯强相关的产品之列。 ，他们的受欢迎程度分别增加了 368% 和 335%。 此外，理发器、男士西装、男士polo衫、其他外饰配件、其他汽车内饰配件等也跻身采购商数量前十，实现了三位数以上的增长。 可想而知，卡塔尔球迷早已做好了盛装出席的打算，就连开往赛场的汽车也要装扮得花枝招展。
宅在家里看球的卡塔尔人也没闲着。 除了客厅的沙发，电视机、机顶盒、音箱、耳塞、耳机的采购量均大幅上涨，并提供了全套。 阿里数据显示，世界杯热身期间3C电子产品盲盒订单量增长55%。 耳机、手机、无人机，还是电脑、VR眼镜，国外球迷打算用盲盒来决定他们如何看世界杯。 东道国卡塔尔的采购可谓是从无到有采购到客厅。
中国制造的世界杯“西装”
哪里有需求，哪里就有生产。 在所有的需求中，最显眼的莫过于球衣了。
我国是世界上最大的运动服装生产基地，国际市场上65%的运动服装是中国制造的。 其中，福建泉州和广东已形成各自较为成熟的产业集群，尤其是福建是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地之一。
跨境电商平台速卖通提供的数据显示，随着世界杯气氛的升温，近一个月来，中东地区的鞋服产品几乎全部靠进口。 鞋子还通过全球速卖通销往中东市场。 过去一个月，阿联酋的足球鞋销量增长了200%。
科尔美跨境电商负责人徐晓表示，大部分世界杯球衣都是在中国生产的。 从福建到浙江，都有满负荷生产球衣的工厂。
在职业足球运动员的心中，卡尔梅一直是响亮的名字。 球鞋上的字母“K”是很多球迷的共同记忆。 诞生于“欧洲鞋都”瓦伦西亚，长期为西甲、英超、俄超等国际顶级体育俱乐部提供专业足球装备。 是资深玩家和粉丝心中的殿堂级品牌。 在阿迪达斯和耐克成为全球巨头之前，像Kalme这样以足球为主导的西班牙本土企业做得很好，在欧洲很多联赛中也能看到他们的身影。
徐晓所在的公司是福建晋江的一家外贸加工厂远祥织造。 源祥为Kappa、茵宝、卡梅尔等专业品牌代工。 他告诉记者，贴牌加工时间长，对客户非常熟悉。 一次偶然的机会，一位客户问他是否有兴趣在中国做品牌业务。 当时，元祥也萌生了从代工厂转型为品牌运营公司的想法。 于是在2014年，远翔取得了科尔美在中国的商标所有权，三年后，又逐步取得了科尔美在亚洲乃至全球的经营权。 该公司认为，KELME 仍然是一个国际品牌，但现在有中国制造的设计和供应链支持。 “目前90%以上的产品都是中国制造的。” 许晓说道。
世界杯对于球迷来说是一场盛会，对于全球体育品牌来说也是如此。 往年销量最旺的11月，运动产品销量增幅超过50%。
“世界杯可以充分激活足球人群，是一个非常好的吸纳新品牌的机会。在速卖通平台，我们看到双十一首日比828首日增长了168%，并且与每日增长相比增长了 483%。” 徐小禾告诉记者，“往年物流速度慢是跨境电商的痛点。 往年很多国家发货平均需要15-20天，运费也很高。 有时运费甚至超过产品本身的价值。 现在通过速卖通优选仓在仓，专线国家平均7天可以送达。”
徐晓表示，中国制造的生产链和供应链现在在国际上得到了广泛认可，中国制造的足球产品在世界杯期间必将大放异彩。
吉祥物背后的中国“智造”
除了随处可见的球衣，最近还有一个形象非常火爆，那就是本届世界杯可爱的吉祥物拉伊布。 在世界杯官方商城里，自然少不了Raib毛绒玩具和手办。 他们为世界杯增添了喜庆的气氛，而这些授权产品的背后是中国供应商的设计和制造。
“我们从2015年开始与卡塔尔世界杯组委会合作，比如倒计时活动中使用的礼品，今年主要负责Raib衍生品的设计和打样。” 广东车车文化发展有限公司总经理陈雷刚对第一财经记者说。
Raib的设计灵感来源于卡塔尔的传统服饰和飞毯元素，但周边产品的诞生并不顺利。 在今年早些时候收到 Raib 的平面设计后，位于广东东莞的 Cheche Culture 一直致力于严密的产品设计和 3D 打印流程。
如何让Raib展翅“飞翔”，同时站稳脚跟，展现丰满的面部风范，成为摆在企业面前的一道难题。 经过多次修改，Cheche文化团队在Raib的脸上填满了棉花“鼻子”和亲切的微笑，一下子变得生动起来，最终打动了组委会。
车车文化的引入，包括历届世界羽毛球混合团体锦标赛和亚洲男篮锦标赛的授权产品开发，面对一些设计问题，球队总能通过细节上的小改动、小设计打动主办方。
“今年以来，我们根据卡塔尔世界杯组委会的意见反复修改了8次，并于今年6月底正式验收批生产。” 陈雷刚告诉第一财经记者。
据了解，今年7月以来，已有数十万件Raib毛绒玩具从东莞工厂发往卡塔尔。 作为卡塔尔世界杯组委会的供应商，车车文化除了Raib毛绒玩具和手办外，还设计了帽子、3D水晶钥匙扣等相关衍生品，均由东莞工厂生产。
“最终，我们能够拿下卡塔尔世界杯的订单，主要是因为我们高效的执行力和服务能力。”陈雷刚说。
广东东莞作为全国最大的玩具出口基地之一，不仅承接Raib的授权产品的设计和生产，还供应数百件巨型会徽雕塑、微缩版“大力神杯”和纪念币包装盒等。本届世界杯。 周边产品。
公开数据显示，目前东莞有玩具生产企业4000多家，上下游配套企业近1500家，涉及造型设计、原材料供应、模具加工等整个玩具产业链。 据东莞海关统计，今年前三季度，东莞出口玩具294.1亿元，同比增长20.5%； 出口体育用品及装备67.7亿元，同比增长19.6%。
小商品做大生意
看过泉州、东莞的“世界杯经济产业带”，再看看云集小商品厂商的义乌，这就是当之无愧的世界杯“小商品产业带”。
周边产品、奖杯、旗帜等都是义乌生产的。
“没有世界杯的时候，我们一直在做世界各国的国旗，因为有些国家也可以在国庆节使用。但世界杯期间，销量会翻倍。国旗业务的毛利率是10%左右，算是世界杯周边产品的毛利率较低。 朱宪告诉第一财经记者，今年3月以来，世界杯旗帜的订单已经爆满，已经在赶货。“但现在还不是最忙的时候。” 最忙的时候一定是12月以后。 当16强和8强公布的时候，我们要加班加点给这些国家下单，然后空运。 随着进度的推进，客户会交付得越快，价格就越高。”
世界杯期间，金威旗每天可生产50万至60万面国旗，共5至6种不同规格的国旗，需要60多名工人从早上7点工作到晚上9点。
朱宪向第一财经记者透露，阿根廷、德国、巴西和葡萄牙的旗帜是最重要的球队。 90%出口，其余10%在中国市场销售。
眼下，诛仙手里的老客源已经很稳定了。 “我们自己是工厂，价格比较便宜，质量也不错。老客户跟我们合作已经有20多年了，早些年直接来义乌的店里，建立了联系。”疫情对旗帜业务的影响完全没有，这三年感觉利润都超过往年了。” 诛仙说道。
奖杯也很畅销。
随着世界杯的开赛，看台上球迷们的热情表演也成为了世界杯的一道风景线，尤其是球迷手捧的奖杯，很多都是中国制造的。
“估计目前已经卖出了数万个与足球有关的奖杯。” 义乌商人金尊文体负责人陈显春告诉第一财经记者，世界杯的火爆让他的工厂从9月份到现在已经饱和。
金尊风采是义乌本地一家生产销售奖牌、奖杯的企业。 近两年来，受疫情影响，多项比赛、训练等活动暂停，公司经营受到较大挑战。 为了维持经营，陈献春先后增加了口罩、口罩、红包等多项业务。
据陈献春介绍，2020年和2021年的营业收入相比疫情前至少减少了一半，但随着世界杯的临近，他觉得生意又回来了。 今年3月份开始，就有海外客户前来咨询陈献春的奖杯及周边产品，但当时陈献春心存顾虑，并没有开始量产。 让它放松。
陈献春告诉第一财经记者，卡塔尔世界杯已经举行，所以新订单没有之前那么多，主要是之前下单的客户在补货，但总体来说，世界杯之后，与足球相关的热情将持续半年。 奖杯生意的火爆还会持续下去，对明年的生意也有帮助。
那么今年的奖杯订单和往年有什么不同呢？ 另一位在义乌从事奖杯奖牌外贸业务十余年的金尊文体用品公司负责人叶德默说，“因为中东人更喜欢‘土豪’的颜色‘金色’，与往年相比，奖杯和奖牌的颜色更加艳丽。”
更让叶德默高兴的是，得益于世界杯的风，今年的礼品、奖品、纪念品的订单真的回来了。 “今年上半年的订单量已经和去年持平了。”
和这些服务
除了服装、小商品、电子产品等，还有一些普通消费者想不到的世界杯中国元素。
6月，上海沃山贸易有限公司在国际网站上收到询盘。 世界杯总包方决定采购整套污水处理解决方案，用于球星和球迷居住的社区基础设施。 沃山商贸25天完成全套设备的制作，并于8月初从宁波港顺利装箱发货。 上海嘉净环保科技有限公司接到国际站防护围栏订单，将出现在比赛场馆内外的进出通道和隔离区，全面保护球员和球迷的人身安全。
浙江莆田集成房屋有限公司、广东招商中汇绿建移动房屋科技有限公司接到卡塔尔世界杯主办方数千套移动房屋订单，用于球迷村建设。 两三个当地经验丰富的安装人员可以在短短 4 小时内安装一栋房子。 据卡塔尔介绍，中国企业为卡塔尔世界杯提供了1万多套集装箱房屋，主要来自广东和浙江。
甚至汽车也参与其中。 “截至目前，公司已为卡塔尔世界杯运营的2000多辆公务用车和公交车辆提供服务。” 11月25日，广州斯沃德科技有限公司（以下简称“斯沃德”）市场部负责人朱欣然告诉第一财经记者，通过斯沃德车队管理数字化解决方案在中国的安全有序运营。卡塔尔世界杯，公司还在洽谈后续合作，首期合作达成的交易金额约为500万元人民币。
卡塔尔世界杯期间，公司为公务用车提供数字化管理解决方案。 套餐包括：智能物联网服务、全球物联网连接平台CMP服务、远程可视化监控平台、远程OTA诊断服务； 利用全场景物联网智能终端和云端算法世界杯赛事打印，为世界杯车队管理提供涵盖车辆定位和轨迹、驾驶员驾驶安全管理、人员安全管理、智能路线规划、软硬件集成的车队数字化管理服务。
朱欣然表示，公司于今年6月收到阿里巴巴平台关于卡塔尔世界杯球队管理层的询价。 在中东疫情持续高增长的背景下，卡塔尔世界杯的主办方举办了如此大型的活动，多人云集。 对人员和车辆的安全要求非常高。 在此背景下，能够远程保障人车安全的数字化车队管理解决方案对于车辆显得尤为重要。 详细满足客户需求，我们了解到客户主要想了解车辆的实时信息。 位置和状态，通过数字化手段有效保护人车安全。
确定客户需求后，斯沃德业务团队成立了专门的项目组。 通过与客户的不断沟通协商，项目组制定了针对性的世界杯公务用车数字化管理解决方案。
“客户了解我们的解决方案后，让我们先寄样品，然后客户经过多方比较，最终选择了与斯沃德合作。” 朱欣然说，随后客户对公司的硬件和平台进行了测试，第一批订单是在8月份下的，接下来是9-11月份的连续订单。
近期，这些商家如火如荼地赶工，一些新订单“飞来”，卡塔尔世界杯的中国制造正在进行中。